W-01 2 godz. spotkanie · 30 min ćwiczenie · 15–45 min zadanie domowe
Wprowadzenie do PZP 2026
Skąd się bierze prawo zamówień publicznych po nowelizacjach 2024–2026. Próg unijny 170 tys. euro, podział na zamówienia bagatelne i krajowe. Certyfikacja wykonawców (od lipca 2026), role zamawiającego i wykonawcy. Gdzie szukać ogłoszeń: BZP, TED, ezamowienia, Platforma Zakupowa, branżowe wyszukiwarki.
Z czym wyjdziesz - Patrzysz na ogłoszenie i w pięć sekund wiesz, jaka to procedura i czy w ogóle warto się pochylać.
- Wiesz, gdzie szukać przetargów w swojej branży — bez płacenia za drogie wyszukiwarki.
- Rozumiesz, jak nowa certyfikacja wykonawców zmieni Twoją pracę po 1 lipca 2026.
Ćwiczenie w Pani Aga Konkurent — wybierasz firmę, która Cię na rynku wyprzedza. Pani Aga pokazuje, co wygrała w ostatnich miesiącach. Porównujesz z tym, na co sami startowaliście.
W-02 2 godz. spotkanie · 30 min ćwiczenie · 15–45 min zadanie domowe
Czytanie SWZ i analiza ogłoszenia
Co kryje się pod każdą sekcją SWZ — od opisu przedmiotu zamówienia po załączniki. Kryteria oceny: cena 60%, pozostałe 40%, kryteria opisowe, środowiskowe, społeczne. JEDZ — kiedy obowiązuje, jak go wypełnić, najczęstsze błędy. Podmiotowe i przedmiotowe środki dowodowe. Terminy: jak je liczyć, kiedy można przesunąć, kiedy nie ma już szans.
Z czym wyjdziesz - Czytasz SWZ w pół godziny zamiast w dwie — wiesz, co przeczytać uważnie, a co przewinąć.
- Widzisz, w których kryteriach masz przewagę, a które dyskwalifikują Cię na starcie.
- Wypełniasz JEDZ bez kopiowania błędów z poprzedniej oferty.
Ćwiczenie w Pani Aga SWZ w skrócie — wgrywasz prawdziwy SWZ, Pani Aga wyciąga listę wymagań i kryteriów. Sprawdzasz sekcja po sekcji, czy wszystko się zgadza.
W-03 2 godz. spotkanie · 30 min ćwiczenie · 15–45 min zadanie domowe
Wadium, gwarancje, dokumenty
Formy wadium: gotówka, gwarancja bankowa, gwarancja ubezpieczeniowa, poręczenie. Kiedy zamawiający ma prawo zatrzymać wadium, a kiedy robi to bezpodstawnie. Gwarancja należytego wykonania umowy — ile wynosi, jak ją złożyć, kiedy odzyskać. Dokumenty wykluczeniowe: KRK, ZUS, urząd skarbowy, sąd rejestrowy. Jak często je odświeżać.
Z czym wyjdziesz - Wybierasz formę wadium, która zamraża najmniej Twoich pieniędzy przy najmniejszym ryzyku zatrzymania.
- Masz gotowy sposób, żeby dokumenty wykluczeniowe były zawsze aktualne — bez gonienia w ostatnim dniu.
- Wiesz, kiedy zamawiający zatrzymuje wadium bezpodstawnie i co z tym zrobić.
Ćwiczenie w Pani Aga Lista dokumentów — w Pani Aga układasz własną listę wymaganych dokumentów dla typowych ogłoszeń w Twojej branży.
W-04 2 godz. spotkanie · 30 min ćwiczenie · 15–45 min zadanie domowe
Cena i kalkulacja oferty
Jak wyceniać oferty w przetargach — kiedy iść tanio, żeby zdobyć rynek, a kiedy trzymać marżę. Jak zbudować kosztorys, żeby Cię obronił, ale nie podsuwał konkurencji. Jak korzystać z historii ofert z BZP do ustalenia rozsądnej ceny. Rażąco niska cena: kiedy zamawiający musi zapytać i jak skutecznie odpowiedzieć.
Z czym wyjdziesz - Wyceniasz ofertę na podstawie tego, co naprawdę wygrywa na rynku, a nie przeczucia.
- Wiesz, kiedy zejść z ceny, a kiedy świadomie zrezygnować z postępowania.
- Odpowiadasz na pytanie o rażąco niską cenę tak, żeby nie zaszkodzić sobie w kolejnych przetargach.
Ćwiczenie w Pani Aga Cena rynkowa — w Pani Aga sprawdzasz, za ile wygrywają oferty w Twojej branży i województwie. Odsiewasz skrajne ceny i ustalasz widełki dla swojej oferty.
W-05 2 godz. spotkanie · 30 min ćwiczenie · 15–45 min zadanie domowe
Składanie oferty elektronicznej
Podpisy elektroniczne — kwalifikowany, profil zaufany, pieczęć elektroniczna. Platformy do składania ofert: ezamowienia, Platforma Zakupowa, Open Nexus, Smart PZP, miniportal — która do czego. Najczęstsze potknięcia techniczne (zły format pliku, niepodpisane załączniki, błąd na minutę przed terminem). Co robić, gdy platforma pada w ostatniej godzinie.
Z czym wyjdziesz - Składasz ofertę na każdej z głównych platform bez paniki w ostatnich minutach.
- Masz własną listę kontrolną: format, podpis, załączniki, hasło, godzina.
- Wiesz, co zrobić, gdy platforma odpadnie pół godziny przed terminem.
Ćwiczenie w Pani Aga Generator ofert — w Pani Aga przygotowujesz pełną ofertę na prawdziwe ogłoszenie. Oddajesz do oceny wykładowczyni.
W-06 2 godz. spotkanie · 30 min ćwiczenie · 15–45 min zadanie domowe
Po otwarciu ofert
Wyjaśnienia treści oferty — co można poprawić, czego już nie. Uzupełnianie dokumentów podmiotowych. Kiedy warto wnieść odwołanie do Krajowej Izby Odwoławczej, jakie są szanse, ile to kosztuje. E-rozprawy. Certyfikacja wykonawców (od lipca 2026) — jak się do niej przygotować. Jak ułożyć kalendarz przetargów w firmie na kolejny kwartał.
Z czym wyjdziesz - Wiesz, czym różni się wyjaśnienie od uzupełnienia i kiedy które Ci przysługuje.
- Świadomie decydujesz, czy odwołać się do KIO — z policzonym kosztem i szansami.
- Wychodzisz z kursu z gotowym, rocznym kalendarzem przetargów Twojej firmy w Pani Aga.
Ćwiczenie w Pani Aga Tablica wyników — w Pani Aga śledzisz swoje oferty, ustawiasz powiadomienia o nowych ogłoszeniach w Twojej branży i regionie, generujesz raport kwartalny.